Wednesday, 20 March 2019

Praxiseröffnung - Bedarfsanalyse

Klingt jetzt ein wenig trocken oder?

Hast du Probleme mit der Praxiseröffnung? Fehlt es dir an Kunden? Du brauchst Hilfe und weißt nicht wie? Vielleicht hilf dir das ein wenig weiter!

Viele fragen mich, was ist Shiatsu und was genau machst du da überhaupt? Oder was genau ist Ringana und was gibt es da alles? Was genau ist Bodyfit und was genau muss ich da machen?

Ich bin jederzeit bereit gerne über meine Arbeit zu erzählen und was da genau passiert, obwohl ich das ja meistens gar nicht genau erklären kann, weil es einfach um Gefühl geht und Gefühle kann man selten in Worte fassen, die spürt man einfach! Und die Technik interessiert selten jemanden!

Warum ich euch darüber etwas sagen oder erklären möchte ist, dass Leute in meiner Berufsgruppe selten mit Verkauf zu tun haben bzw. nicht verkaufen wollen! Ich hoffe, ich habe dich jetzt nicht vor den Kopf gestoßen, aber ja auch du verkaufst! Jeder von uns verkauft ... seine Meinung, sein Produkt, seine Arbeit, seine Dienstleistung ... etc.
Wir Kinästheten sind nur nicht darauf programmiert! Das heißt, Geld bzw. Verkauf fehlt meist in unserem Wertesystem! Denn wir wollen geben! Und viele Geben ohne zu Nehmen! Doch es hinterlässt einen fahlen Nachgeschmack, wenn man sich unter seinem Wert verkauft!

Nun werden wir gefragt, was wir genau machen und wir verlieren uns, in unseren Gefühlen, schwelgen von Behandlungen und Erfolgen und unser Gegenüber verliert sein Interesse und somit haben wir diesen Kunden für diesen Moment verloren.

Ich möchte dir hier einen kleinen Tipp geben: Wenn du das nächste Mal gefragt wirst, was du genau machst, dann dreh den Spies einfach um und frage doch einfach mal zurück:"Wie wichtig für ihn Gensundheit ist oder ob er schon mal behandeln war und lass ihn von seinen Erfahrungen erzählen, frag ihn, ob er Schmerzen hat oder was er braucht!

Mach sozusagen eine BEDARFSANALYSE!


Wenn dein Gegenüber von sich erzählt und du seinen Bedarf erörtert hast, ist es für dich leichter zwischendurch oder danach zu erklären, wie du ihn unterstützen kannst und brauchst nicht stundenlang erklären! Somit kannst du ihm sofort den Nutzen deiner Behandlung erklären! Und jetzt kommt das BESTE, du machst dir sofort einen Termin mit ihm aus, denn er braucht dich!
Versuch es doch einfach mal! 

Ich wünsche dir viel Erfolg 😉

Hast du Fragen dazu oder möchtest du etwas hinzufügen, kannst du mir gern ein Kommentar hinterlassen. 

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